利用好微信引流渠道是做好微信公众号开发运营的关键

2016-03-19 10:50| 作者: | 查看: 448 次

摘要:  微信公众号以往通常作为企业与用户沟通、接收意见的平台。但是现在,公众号越来越向具有强大营销元素的运营机制转变,而且现在到未来会有更多这样的平台,那么微商小白究竟该怎

 微信公众号以往通常作为企业与用户沟通、接收意见的平台。但是现在,公众号越来越向具有强大营销元素的运营机制转变,而且现在到未来会有更多这样的平台,那么微商小白究竟该怎么办?

 

 

 过去微信营销,很多人针对个人微信进行深挖,比如刷朋友圈,比如微信群讲课等等,可是现在一个微信公众平台即可搞定一切,只要接口足够开放,都是一键搞定的事情。越来越往自动化的方向发展,越来越往全面营销的方向挺进。作为微商小白,还停留在动动手指,拼刺广告、价值,显然是大刀对机枪,不一个档次。

 

  当然对于微信公众号开发这些由于风口刚刚打开,很多人还没有意识到,意识到的人也可能不当回事。这些都是错误的。雷军说,猪在风口上也会飞起来,但是他漏了后半句,当风口停止刮风的时候,猪会惨的。所以,从现在开始如果你是一头猪,请不要靠近风口。

 

   所以,首先的问题是你自我实现蜕变。从现在开始重视微信公众号开发的营销,将个人微信号作为一个营销通道,管路。因为对微信公众号来说,它可以链接一切,这不是技术难题。所以,现在很多人在做链接一切的某项垂直,某种营销,疯狂的圈人。

 

       其次,你的产品是什么?产品是价值的载体。如果你都不知道做什么产品,也不愿意做产品,那么你的价值从何而来?无论这个产品是虚拟产品,还是实体产品,都是承载价值的体现。有价值,自然就会涉及到服务,有低级的服务,也有高级的服务,低级的服务就是卖产品的核心价值,高级的服务是让客户爽的不要钱,只要你的产品。

 

      再次,一直在努力,一直在做一件事,不论你借助工作,你做的足够垂直,那么一定就会比别人更领先,更容易发现机会。现在是问题是很多人做的非常杂乱,什么都做,结果什么也做不好。昨天还有一个一刀会的小白哀怨自己没有微博,没有某某媒体,这种专注于自己没有的小白,怎么可能会取得很好结果呢?

   当然,很多微信运营者都比较清楚定位、内容、互动和微信引流,却很少有人把微信引流渠道分开来做。

 

   微信引流渠道大致分为三类:

 

1、主动型微信引流渠道。就是需要微信运营人员主动寻找,如广告投放、微信互推等
2、频次型微信引流渠道。一般都是一些免费的引流渠道,定时去做就好,比较繁琐,但长期执行下来效果明显。比如:Q群、邮件
3、被动型微信引流渠道。与频次型微信引流渠道有部分重合,区别在于:被动型微信引流渠道是“一次性铺发,终身受益”,比如百科、知道、导航等。

微信引流渠道大家可以根据自己的理解去分类,化分优先级,剩下的坚持执行就好,今天重点介绍几种微信引流的方法。

 

一、精准广告送赠品
现在的用户已经被营销商家惯坏了,选择性很多,口味也越来越挑剔,如果不用利益引诱的话,除非是强需求,否则上钩的人是微乎其微的。这个方法的重点在于“精准”和“赠品”。根据营销需求把用户分类,包括:核心用户、普通用户、意向用户等不同等级。
1、根据用户的需求去选择与品牌有互补效果的赠品。
比如一个卖茶叶的商家,要清楚喝茶的人喜欢什么,想要什么,而且成本还不高?茶宠、茶叶罐……成本低,而且对于喜欢喝茶的人不嫌多,普通的喝茶者也比较缺少这一类的配置。
2、根据用户属性选择投放渠道。
这里强调的是精准广告投放,至于那些互推和免费的虽然有效果,但做不上量。要全面覆盖还是推荐网盟、广点通,在设置广告的时候,宁愿花不出去广告费,也不要乱设置,否则用户获取成本就不可控了。

二、活动信息微信引流
有人可能会认为随便搞个策划,发布个活动就会自动传播起来了。一个成功的活动除了基本的创意策划之外,更需要一批忠诚度高的用户。很微信运营者在做营销的时候把自己封闭起来,微信营销需要开放的思维,最好的营销策略是“借”,所以,建议大家在思考营销的时候把合作放在首位,这样微信营销活动才具备成功的条件。

当然,合作的前提是利益,没有合作资本又想空手套白狼的朋友就不要做营销了。那么微信活动引流的重点是:如果自己的用户基数小,就找用户基数大的匹配者帮你做活动。否则,你有可能会浪费一个好的营销创意,最后还是白忙活。

 

三、网络信息微信引流
对于有实力的微信运营者,前两种是最高效的引流方式,而对于个人自媒体或很少投入的用户,免费的微信引流渠道就是一颗救命稻草,做好了流量是非常可观的。做微信免费引流渠道的重点在于建立有价值的内容体系和服务体系……没钱、没资源的情况下也只能做好内容和服务了,不然用户是没兴趣关注你。

发布网络信息的地方有很多,最有效的还是社群,包括贴吧、豆瓣、空间、微博以及行业标杆社区、微信导航等。社群运用的好坏直接关系到微信引流效果,不能忽略的一点是:凡是社群,都需要花费时间和精力去维护和融入的。仅仅像一个过客似的留点痕迹,等于浪费资源。

 

四、数据库引流
数据库引流是合作方式的一种,尽管很多人觉得邮件、短信是很LOW的营销方式……面对这些客户资源,如果没有新鲜点的想法,那就是运营人的不对了。传统的数据营销可以换一些新鲜的玩法,形式、文案、流程等,重点是给用户新鲜、友好的体验,就能把流量引过来。

最简单的例子:做电商的发货流程中的提醒环节,从站内信提醒,到旺旺提醒,再到短信、微信提醒……提醒方式不断改变,从快递、到镖局、到调侃,提醒文案的风格也在随着用户的口味改变。如果你群发邮件的打开率很低,不是邮件营销的方式LOW,而是你的标题不好。

 

五、闻风即动,跟风引流
所谓跟风,就是及时抓住行业或热点的风向标。热点和新鲜话题原本就具有传播和搜索的属性,这就注定如果你提前抓住热点,那么你的曝光率将会无限增加。这里必须有敏锐的洞察力和预测能力,同时也要借助搜索排行榜、话题榜等,这个没有什么技巧,只能靠领悟和反应速度。
运营官提示:微信引流的渠道不外乎线上和线下,本文重点传递的是微信引流方法和理念……微信推广方式无非那几种,但不同的人却使用出了不同的效果。微信引流仅仅是运营的第一步,引流之前一定要做好内容、商品、服务体系,免得资源浪费。


Copyright © 2013-2016 微信伴侣 | www.Wxbl.com

微伴·真诚相伴到永远~